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关于美容院促销活动的折扣

分类:美容院营销 来源:震澳美容仪器 阅读(1602) 评论(2)

    我们知道,做美容院免不了促销活动,那么你的促销活动效果什么样呢?如果一般或者很惨淡,那么这篇文章就可以帮到您!

美容院折扣

在做促销时,折扣是经营者常用的方法之一,但在设计折扣时,必须注意以下几个前提。

    1、确定店内的主力客源,只有明确店内的主力客源,方可有的放矢制定促销计划。可按以下比例确定:

  A每个年龄段在全部客源中所占的百分比。

  B收入百比分。

  C本商圈与其它商圈来客量之百分比。

  D会员与非会员的百分比。

  E主要职业的百分比。

 2、明确客源主要来自何处:上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以当地居民为主,则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别,这一点在作宣传预算时必须明确。

 3、确定促销主题:一个明确的主题,能够使消费者一目了然,明白我们在做什么,要表达什么。所以主题必须设计得简单、有创意,并应以消费者追求什么或逃避什么为设计方向。

 4、促销内容可从两方面考虑:

  服务方面

  A以具周期性的服务为佳。如:脸部护理瘦身等。

  B立即可见效的服务也可考虑,如烫睫毛、手部护理等。

  C商圈内知名的服务亦可作为促销内容,以增加市场占有率。

  产品方面

  美容院的收入一是技术服务,二是产品销售,在做促销时不妨考虑以下有特性的产品:潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。

 5、促销活动折扣设计:在做促销时,折扣是经营者常用的方法之一,但在设计折扣时,必须注意以下几个前提:

  A不要使消费者感觉以前赚她的钱太多。

    B尽可能将多样产品组合。

  C会员与非会员应有所差异,让会员感觉到不同礼遇,非会员想要成为会员。

  D尽量避免产品打折,因为产品利润回报率高,在产品上打折扣,无疑会直接减少利润。

 6、促销时,店内店外宣传注意事项

  店面

  A门面可用条列式布旗装饰,以醒目为佳。

  B以赠品吸引消费者。

  店外

  A在媒体上发布广告信息。

  B在人群聚集处张贴海报、发放传单。发送传单的地点、人员应明确安排。

 7、促销前内部人员注意事项

  A员工必须熟记促销的日期、内容、主题。

  B充分了解促销产品的特点、价格、成份。

  C对于促销期间顾客所能涉及到的问题,员工必须统一口径,并熟记在心。

  D店内竞赛规划合理,人员分工明确。

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