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美容院不要陷入吸引客源误区

分类:美容院营销 来源:震澳美容仪器 阅读() 评论(2)

    目前极多美容院陷入吸引客源误区就是以低的价格来吸引,例如:一张年卡8000元,表面上看美容院是有一定的利润,也能很好的留客,但其不然,请问一张年卡要做四十八次,而一个月才四次,请问您认为只是依靠美容院一个星期做一次就能有多好的效果,每个月看起来好多顾客,好忙,月底却发现没赚什么钱,这是最主要的。

    1、在目前美容院的吸引客人的方法中很多人是以低的价格来吸引例如:一张年卡8000元,表面上看美容院是有一定的利润,也能很好的留客,但其不然,请问一张年卡要做四十八次,而一个月才四次,请问您认为只是依靠美容院一个星期做一次就能有多好的效果,一但顾客看不到效果,她就不会再来消费,您看一下您的店里有多少包了年卡没有按时来消费的。

    2、再次分析上面这张8000元的年卡:你有没有发现这种年卡的客人有三成以上不会在您的店里买过多的家居用品,你真的就因为这张年卡就能锁定这个顾客了吗?而长期下去你就会认为这个顾客没有消费能力,自然你自己就不会销售家居给她。但事情往往不是这样的,您看一下现在有多少顾客是专在一家美容院里消费的,只有不到两成的人是这样,而其它的顾客都有在其它店里去消费,所以你招来又只是贪便宜的人而已。

    当然还有其他的我在这里就不多说了,只是说一下解决方法:

    根据上面的问题可以看出年卡并不是卡住客人的最好方法,那什么方法又可以解决这个问题呢:

    1、做方案时要结合代理商的配送来做,这样可以降低成本,而真正好的厂家也会把亮点产品拿出来做配送。

    2、多结合家居类的产品去做,因为化妆品的效果是用出来的,不是您说出来了,只有让顾客去用才会有效果,有效果顾客才会回头。(因为厂家送的都是有亮点的产品)

    3、卡类设计时间不能太多,一但太长就会堵塞自己的销货渠道,一般为一个月时间,而正好一般家居产品在一个月的时间也会有明显的效果出来,这样顾客才会做第二次消费。一但形成习惯,顾客就会稳定在您店里忠诚的消费。

   4、家居类和卡类比例为1:3或2:2。

总结:美容院吸引客源靠的是良好的信誉,极好的效果,优雅的环境,细致的服务,情感的经营。不要想着投机取巧,这样更是吃力不到好。

美容院吸引客源

标签:某某制作

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