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美容院开业 打响促销第一炮

分类:美容院营销 来源:震澳美容仪器 阅读(1737) 评论(2)

每个美容院都希望顾客络绎不绝,所以在开始想要做的时候就要有自己的规划,当然包括开业促销, 不论在什么地段开美容院,运用营销手段,制造一种宣传声势,将能引起人们的关注与好奇心,从而以此来增加美容院的人气,用专业性的服务与超值的价位先留住顾客,顾客累积的沉淀,不仅是人气的增加,同时也是财富的累积,如下就以这几点作详细分析。

1.店头广告

我们的顾客就在我们的身边,可是她们并不认识我们。那么,可以通过什么方法让顾客认识我们,最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。

店头广告是体现一个店的综合素质的窗口,店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素;绝对不要用传统的方式(如红色纸)去张贴海报,店内要常备大头笔及白色蜡光纸,每当一个新的活动或通告需要告知顾客,即可在固定的位置张贴;在店门口我们可以让顾客了解到一些她们感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容,以吸引顾客。

店头广告是为来往的人群所设置的,宜采用鲜明的色彩吸引人们。内容多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给行人一个明确的印象,清楚本店经营内容及风格。

2.散发宣传品

宣传品可以是优惠券、代金券,也可以是纯粹关于美容知识的宣传,旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣,吸引其注意力。

3.异类结盟广告

让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务,永远是一种较为聪明的推广方法,使用这种方法一定要找出一种互惠互利的模式,否则没有人会为你做宣传。

以下举几种异类结盟活动的方法:

凡在其店购物(消费)达×××元者可参加本店有奖活动;

问答或抽奖活动;

凡在其店购物(消费)达×××元者可获本店价值多少元代金券一张;

本店老客户可获本公司举办顾客活动门券一张。

可用的方法有很多种,但这些方法必须有一个共性,就是真的能给美容院带来实际利益。

4.内部寻找客源

当你有一个好的主意,你会想到和朋友们分享。当你有了一项好的美容主意,你为什么不和朋友分享呢,仅仅因为这个生意是你自己的吗?

开业时最需要的是人气,让你的朋友来享受你的优惠,如果她有消费能力,吸引她成为你的客户;如果她没有消费能力,吸引她成为你的宣传员;将自己的生意,和朋友共享,会获取朋友的帮助和尊重。将这个方法也教给你的员工,让她们也开发属于自己的客源,给予宽松的提成政策,会收到良好的效果。

5.报刊广告

除非联合起来,否则做报刊广告的必要性不是很大。

需要注意的是,所有的开业活动都是为吸引客源而准备,但是开发客源并不是我们的最终目的,我们的目的是通过引导顾客消费来盈利,那么配合客人进店后的消费引导工作很重要。

顾客的消费心理是复杂的,会受很多因素的影响,如是否有适合自己的经营项目、产品品质的感受、产品价格是否适中、服务人员是否专业、店内是否安静等。

美容院开业促销

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