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你不知道的美容院促销

分类:美容院营销 来源:震澳美容仪器 阅读(1175) 评论(2)

   上次我们分享的不打折不促销也能生意兴隆,但是相信很多老板还是喜欢搞促销的,今天给大家来一篇促销的文章,提醒大家一个促销的注销事项。

   促销也讲究天时地利人和,而且师出有名,没有名堂的促销就像是一场自娱自乐的游戏,说不准,还会为自己的发展设置更多的障碍。天上掉下来的馅饼,有几个人敢吃?为你的促销活动找到一个理由,而且是一个特别好的理由,需要动动脑筋。

天上掉馅饼

问题一:天上掉下来的馅饼敢吃吗?

    降价还需要理由吗?这是肯定的,就拿房地产来说,如果找不到合适的降价理由,就可能给开发商们带来灭顶之灾。公众和消费者对于无原因的降价促销,会产生很多猜想,且肯定是对房地产开发商不利的。比如可能是房子质量有问题,好货不便宜,便宜没好赁,房地产是暴利行业,现在出现泡沫,市场价格面临崩盘,那我们还不如等它彻底崩盘了再买 越是这样的猜疑,消费者们就会越发地不信任开发商,也就越不会产生购买行为。长此以往,就会使众多的房地产开发商们因为无法承担巨额的贷款利息而走上绝路。所以要做好促销。首先要给消费者一个理由,否则他们是不会相信并参与的。

    好事无缘无故地降临到你的头上,你会轻易相信吗々公众通过各种途径目睹了无数的骗子们诈骗的种种伎俩,其中最为普遍的就是利用人们爱占便宜的心理而得手的,这让很多人提高了警惕。所以,要把促销优惠做成天上掉馅饼那样的好事,结局一定是失败。在美容化妆品行业也不例外,但凡成功的促销活动都有一个合理的说法,于情于理都能自圆其说,很容易充分地调动起顾客的参与热情。俗话说“名不正,言不顺”,更不用说行动了,此中的道理乃是对人心理的把握,作为营销人也不得不察。

问题二:天上掉下来的馅饼好吃吗?

    为什么在美容化妆品展会上,人们对铺天盖地的宣传单那么厌恶,不愿意接受,更不会关注?原因无非两个,一是厂家的销售人员不管对方是否需求,就把自己的宣传单强加于人,引起了对方的反感;二是物以稀为贵,太多太滥,人们就失去兴趣,得到也毫不珍惜。再比如一些化妆品零售店特别是美容院,经常会派美容师在人流集中的地方免费发放美容卡,但效果均不太理想。我们曾给一家美容院做过试验,对比两种促销的效果,结果发现,在大商场购物满一定金额的顾客凭小票可以获得美容卡的方式,远比在大街上随意派发给行人美容卡的效果好几倍。

     由此我们可以确定,促销要有合适的理由,消费者需要有一定的条件,并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到相应的优惠,这样才能充分调动他们参与的积极性,让商家的促销达到应有的效果。以下的案例就是最好的例证。

     济南某美容公司曾为其加盟美容院策划实施了一场慈善活动,就很成功。活动的主题是“关注弱势群体,做爱心美丽母亲”,得到了当地民政部门、妇联、媒体等的大力支持。通过活动呼唤社会关注弱势群体中的失学儿童,并公布了爱心卡的捐赠规则。即购买该美容院一定服务卡的顾客,由美容院代顾客向受救助者捐助一定额度的救助金,让顾客在美丽的同时也向社会捐献了爱心。活动结束,光爱心卡就售出了近十万元,美容院和品牌在当地的知名度也大大提升,在很长一段时间内,其业绩在同行中遥遥领先。这样的促销活动主题很明确,理由很充分,而且具有亲和力、吸引力,执行起来并不困难,往往能够集合如政府部门、协会组织、媒体等各方资源优势,为我所用,以最小的投入获得最大的收益。

如果说商家为促销找到了一个很好的理由或设置了一定的参与条件就能提升促销效果的话,那么这个理由和条件要是能与公益和慈善挂上钩,商家将会获得经济效益和社会效益的双丰收,也会促进企业和品牌的形象发展,为塑造名企和名牌奠定基础。这才是促销的最高境界。

成功

    放眼如今的美容化妆品市场,各个商家的促销活动轮番上演,你方唱罢我登场,各出新招为销量。但是在这热闹的景象背后,到底有多少商家是在自娱自乐呢,不能充分调动起消费者参与的热情。失败是在所难免的。因此,我们的促销不但需要理由,而且需要很特别的理由。要想做好一场促销。就要先找到一个特别好的理由。

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