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养生馆营销新妙招——个性赠品

分类:美容院营销 来源:震澳美容仪器 阅读() 评论(2)

养生馆套餐


如今,许多善于取他人长处进行学习的养生馆老板,都有自己的一套所谓“全方位”的促销战术,即把价格、形象和服务三位一体包装起来做促销。这种方法当然可以吸引一些顾客,但是当这种促销模式司空见惯的时候,对于经验越来越丰富、消费越来越理智的顾客来说,也就不能起到更大的吸引作用了。甚至有时还适得其反地会让顾客认为此家养生馆与别家大同小异,毫无特别之处。说到这里,许多养生馆老板会问:促销方式无非就是那几种,难道还有什么新花样吗?答案当然是肯定的,而且,不说新花样,单说老花样翻新就能变出很多大获全胜的促销新法。

养生馆营销



老花样案例:某养生馆一直以来都在经营B品牌养生项目,属于高端消费,生意虽然平稳,但始终没有突破。近期,B品牌新推出一套全新的养生排酸毯,在养生馆拟定新品促销计划时,店长想到了一个利用赠品促销新品的新方案。她联系到一家手包公司,订制了一款设计独特的中国风韵手包,并分装了各种家用美容小仪器和排酸毯产品,再把这款手包放在前台最显眼处。许多顾客因为好奇过来询问,店长便告诉她们,这些手包套装都是vip限量赠送装,只有购买了各种养生项目或已成为VIP顾客并订制了养生排酸疗程的前66位顾客才能领取养生排酸毯,前66-100位顾客有精美养生品送完即止。结果,在不到2个星期的时间里,手包促销套装被一抢而空,排酸毯产品带来的好效果也引来了更多的顾客抢购养生排酸毯装。因为手包的造价并不高,并且也融入了产品价格之中,所以养生馆这一战大获全胜,营业额有了大幅提升。


一款简单的仪器套装,却让一家小养生馆尝到了大获全胜的甜头,店长这招利用赠品促销新品的方案,可以说是运用到了极致。时下,像买空调送微波炉、买快餐送小孩玩具等赠品现象已是随处可见。可是,如果赠品一旦没有吸引力,那么促销计划也就收不到任何效果。只有掌握好赠品促销这个老法子的几点基本技巧,才能常用常新!

赠品必须有足够的吸引力

赠品要选得巧妙并切中顾客心理,才是胜利的关键。买空调的顾客会喜欢微波炉,因为他们可能是在置新家,买一个电器就能有二个,省去挑选另一个,岂不是两全齐美?再看食品快餐店促销,对于小孩子们这样的消费对象来说,玩具似乎比食品还有吸引力。又如,一家冰淇淋店在奥运期间以购物满33元就能抱走一个冰淇淋样子的运动造型布偶为噱头,立即引起了众多消费者的哄抢。而对于美容行业的新品促销来说,如果仅仅从赠送试用装来讲,估计并不能极大促进消费者的购买欲望。下面,我们就来分析看看张店长的促销赠品为什么选择的好。

首先,养生排酸毯套装的养生效果是让养生融入日常,而这种效果通过手包图案就能够很好地展现出来。时尚而时髦的手包,是女人们展示美手的最佳机会,而且女人们一向对漂亮的包很感兴趣,看到赠品后就有想拥有的欲望。她们就会想,要更好地用这款手包,就要把手打理得漂亮一些,做一下养生项目理所应当。随之就欣然接受了这个逻辑合理的促销。养生馆在做其他促销活动时可以依葫芦画瓢,比如做脸部护理套装的促销时,可以送客户一款洁面海绵。这种产品区别于普通海绵洁面,用时有纤维的细腻感,造价不高却极为新颖独特,相信会有很多顾客买单。又例如,在推销护发SPA的时候可以送一款好看的发饰;足疗时可以送顾客一些足部小饰品;纤体疗程甚至可以送一个彩色皮尺……这些跟疗程挂钩的小赠品,甚至可能会成为新的购买点,而不仅仅是促销点。所以,善于将赠品的功用与促销新品的最终功用结合起来的赠品促销,才能创出销售额的新高!










标签:某某制作

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