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小美容院"文化经营"促销定位

分类:美容院营销 来源:震澳美容仪器 阅读(1024) 评论(2)

    促销是美容院必须的规划之一,定位好了,实施到位了,有可能效果很明显,也有可能没什么收益,这时候美容院就会陷入价格战的恶性循环中,所以一定要从源头的定位开始把握,今天讲讲小美容院"文化经营"促销定位。

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    1、美容小店是小本经营,每一分,每一角都不能免收,特别不能有免费的概念,为此一定要准备相当数量的零钞备用。比较而言,顾客嫌找回的零钱难以收存。

    2、多筹备一些小礼品,每月有定期的礼品发放日,以增加那些有贡献的顾客的积极性,但礼品一定要有实用性。

    3、每月要有一次专家会诊日,请很可靠的老中医到美容小店坐诊服务,这样更增加顾客的依赖度,就如体检一样,定期体检又没有负担,哪个不愿意享受。促销组合:努力拓展顾客群。

    有了相当规模的长期顾客后,根据美容小店扩大经营规模的目的,对美容顾客层次,服务方式等方面进行论证后,采取合理的组合促销。

    1、美容顾客以年龄为界限可细分为老年顾客群,中青年顾客群,青年顾客群。如老年顾客多的情况,要进行中青年顾客群的拓展,例如实行"选美"活动,凡参与的都有奖品,可以刺激中青年顾客参加。

    2、拥有高档的顾客多一些时,就应相应的引进高档产品,并进行广告的介入,加大宣传,以使投资的性价比更高一些。

    3、立项目管理制,即每一名美容师都要有专长的项目,并使之更加专业化,标准化,这样顾客就会更有靶向性,而美容小店的利润也会最大化。

    在这样的连环渐进的促销下,美容小店不单树立了良好的公共形象,而且也成为超越服务单体化,向更广泛的深度服务发展。

    因此,我们借鉴"文化经营"的思路,对于美容小店的走向一定要有方法,而且要"专注"的去运作,不要因为小就是理由,其实小有小的好处,把握住需求,不断的去调动和促销是美容小店必要的关键点。抓住简便、易执行、少投入,多服务的原则,深化促销行为,使美容小店慢慢成为规模大店。

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